So nun der zweite Teil meines e-bizz Talk Berichtes. Sitze gerade im Zug nach Berlin, meinen alten Mitbewohner besuchen, und habe (natürlich) die entsprechenden Notizen nicht dabei. D.h. ich kann erstmal nur über das Berichten, was in meinem Kopf verblieben ist. Schaun wir mal wie viel das ist. Wovon hängt es ab, ob ein VC in ein Unternehmen investiert ? Dies war eine der Fragen welche sowohl im Vortrag als auch in der anschließenden Diskussion immer wieder gestellt wurde.
Herauskristallisiert haben sich zwei wesentliche Faktoren, welche VC´s für maßgeblich halten:
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Team
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Idee
Ersteinmal nicht sonderlich überraschend, denn aus viel mehr besteht ein Startup am Anfang zumeist nicht. Zum Team nur ganz kurz: Das Team muss ein gewisses Selbstbewusstsein mitbringen und glaubhaft machen können, dass es die richtigen Kompetenzen und Ideen mitbringt und diese auch entsprechend an den Mann / die Frau bringen kann. Mein Fazit für diesen Punkt ist relativ banal: Anhand der Lebensläufe muss erkennbar sein, dass die einzelnen Gründer in der Lage sind eine Sache durchzuziehen und Projekte erfolgreich abzuschließen. Zusätzlich muß ein gewisses Unternehmerisches Denken mit dabei sein. Letztendlich kommt es aber auch sehr auf den persönlichen Eindruck an, welcher der jeweilige Gründer vermittelt (dabei nicht vergessen: you never get a second chance to make a first impression). Ich selbst hatte bislang drei Gespräche dieser Art.
Die Gespräche verliefen sehr unterschiedlich. In meinem ersten Gespräch ging es sehr lange und sehr ausführlich um die Beweggründe Unternehmer zu werden und ich wurde immer wieder gefragt, ob ich mir über die Folgen solch einer Entscheidung im klaren wäre. Um die Geschäftsidee ging es nur zweitrangig. Bei einem zweiten Gespräch (mit einem anderen Investor) ging es nur um die Idee, mein CV hat den Investor gar nicht interessiert. Er hat ihn so wenig interessiert, dass ich irgendwann einmal gefragt habe ob er seine Entscheidung den ohne weitere Informationen über meinen Lebenslauf treffen kann. Diese Frage bejahte er und fügte noch hinzu, dass er aufgrund meines Auftretens und anderer Punkte bereits viele Rückschlüsse ziehen könne, die viel mehr Wert seien als ein CV. (Mich hatte anfangs wirklich überrascht, dass er ohne meinen CV zu kennen mir bereits die Zusammenarbeit angeboten hatte). Mein drittes und letztes Gespräch mit einem Investor war ebenfalls sehr kurz und knapp. Der Investor bescheinigte mir nicht ausreichend Aggressivität für den Job zu haben. Ansonsten war er aber wohl doch ganz zufrieden, schließlich hat er mir am Ende Angeboten gemeinsam ein Konzept zu suchen, welches ich umsetzen sollte. (Von meinem Konzept war er nicht so begeistert…kann ich nicht verstehen).
Dann zu der Idee: Der VC erzählte (zu meinem erschrecken) das CopyCats immer gut ankommen. Denn dann sieht der Investor bereits, dass das Businessmodell bereits an einem anderen Ort funktioniert hat und kann es besser nach innen verkaufen und ist insgesamt gleich etwas ruhiger. Insbesondere in Amerika funktionierende Modelle kann man nach Ansicht des VC´s gut auf Deutschland übertragen, da sich die Märkte sehr ähneln und es natürlich zahlreiche Modelle gibt bei denen dies bereits funktioniert hat (angefangen bei McDonalds bis hin zu studiVZ). Neben Copycats investieren VC´s immer gerne in Unternehmen welche möglichst schnell eine hohe Zahl an PI erreichen können. Wie man Geld mit der Geschäftsidee verdienen möchte ist natürlich auch ein wichtiger Punkt. Das alle VC´s sich immer auf die gleiche Art von Geschäftsidee stürzen war eine weitere interessante Information. Wenn man in dieser Zeit eine entsprechende Idee (zur Zeit sind es offensichtliche social networks und shopping dienste) hat findet man sehr leicht einen Investor, kommt man allerdings zu spät findet man gar keinen. Somit ist der Erfolg für den Gründer wesentlich auch vom Timing abhängig.
Der nächste und für viele Gründer höchst spannende Punkt: Wie komme ich an das Geld und wieviel ist mein Unternehmen wert.
Zunächst einmal kommt ihr als Gründer und sagt wieviel Geld ihr haben wollt und wieviel Geld Euer Unternehmen Eurer Meinung nach Wert ist. Während es früher wohl üblich war den VC pitchen zu lassen ist es heute so, dass der Gründer schon mit einer klaren Vorstellung kommen muss um Geld zu erhalten. (Ob der VC einem die Unternehmensbewertung abkauft ist dann wieder eine ganz andere Frage). Dann gibt es eine grobe Formel für den Wert von Unternehmen kurz vor dem Launch:
Das Team hat keine oder wenig Erfahrung als Gründer: Wert ca. 1 Mio.
Das Team hat bereits erfolgreich Internetunternehmen gegründet: ca. 2-5 Mio.
Das Unternehmen macht bereits erste kleine Umsätze: bis zu 10 Mio.
Weitere Faktoren die für die Bewertung eine wesentliche Rolle spielen, sind zum einen die Investoren. (je bekannter und erfolgreicher, umso besser ist auch die Unternehmensbewertung).
Soviel erstmal aus dem Zug, ich werden den Artikel die Tage noch um die Informationen die ich noch auf meinem Notizzettel hatte ergänzen.
Verfasst von PPH 
Verfasst von PPH 
Verfasst von martin3 
Angefangen von der Verkleinerung der Fotos (hatte ich schon gesagt, oder?) über die Einrichtung eines Vereins, bis hin zur Übersicht über die eigenen Tätigkeiten ist alles kinderleicht zu verstehen, auch wenn es anfangs eine Umgewöhnung im Vergleich zu vielen für Internettechies programmierten Communities ist.
